珠宝销售技巧和话术

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珠宝销售技巧和话术

珠宝销售技巧和话术（珠宝销售技巧和话术怎么赞美顾客）

1、珠宝的销售技巧

对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来。

抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。

2、销售话术

迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的？我们现在有活动，满多少打几折”等等。

根据客户的需求，抓住客户的心里特征，说“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质等”。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。

珠宝导购员销售技巧和话术

作为珠宝导购员，技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素。

快速反应寻找互搭互配、利用促销不失时机、积极介绍新款货品、勤展示多备选等等都是导购技巧；配合着推销话术如：不算多买，只是提前买；一起买更划算；难得碰到自己喜欢的；数量有限等话术，更能利于成交结果的促成。

卖珠宝销售技巧和话术经典 卖珠宝销售技巧和话术经典语句

1、引导客户做选择，客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。

2、当客户觉得东西太贵，不要直接回答，不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：“您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞她和这款产品有多适合。